至于猎头能不能挖走梁波，陈延森则根本不担心。

人的底色，都是看重利益的。

他不相信，给到丰厚的待遇，以及独立负责一个新项目的机会，梁波会不动心？

更何况，梁波手里的股权比例，只有张易鸣的5%。

同样是南大高材生，陈延森就不相信，梁波没有动过自己当老大的念头。

之所以从久久房跳出来，跟着张易鸣创业，不过是感激对方的提携之恩。

要是让梁波二选一，加入森联资本还是字节？

陈延森认为，自己的赢面更大。

与此同时。

杭城的西湖边丶银泰城丶奥特莱斯广场丶阿狸总部和钱江商城的路口，到处都是身穿绿色马甲，向路人派发宣传海报的地推人员。

「快的打车，免费请杭城人民坐车！」

今天刚好是周末，一个西装革履的年轻人顺手接过一张宣传单，轻声念了出来。

最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！

「一毛钱不赚，你们靠什麽盈利？」

程维抬起头，看向地推人员，好奇追问道。

「那我就不清楚了，反正快的打车是森联资本旗下的子公司，跟拼呗丶橙子科技是同一个老板，不是什麽骗子软体，你可以下载试用，要是有问题，你找巡检抓我都行。」

地推人员笑嘻嘻地说。

公司靠什麽盈利，他当然知道，可他怎麽可能随便告诉一个路人。

程维嗯了一声，拿着海报离开了。

他一边走，一边想，只觉得2012年的O2O生态，似乎越来越丰富了。

前有筷跑丶饿了麽这样的外卖软体，后有快的打车这样的打车软体。

他思索片刻，驻足在人行道上，扫码下载了快的打车。

很快，他就完成了安装注册流程，并在帐户里找到了一张10元无门槛的优惠券，使用期限为一周。

而杭城计程车三公里内的起步价就是10元！

主页的产品设计很简单，上半屏是手机定位附近的地图，下面是两个输入框，分别是出发地和目的地。

程维想了想，输入钱江商城的交叉口，但定位并不准确，有三五十米的误差，好在地图上有个绿色的小图标，可以手动调整出发地址。

接着输入他家的小区名称，这次定位的倒是极为精准。

页面显示，他需要额外再支付2元。

预付帐单上清楚地写着，订单行程是3.7公里，这价格也没问题。

程维点击提交，跳转到支付页面，目前只有一个橙子支付可选。

这让他开始相信，快的打车就算不是森联资本的子公司，也绝对跟它有密接联系。

先付款，后上车。

程维站在门口，不时地张望，十分钟后，一辆尾号2681的计程车，停在了他面前。

程维径直走了过去，拉开车门，坐了上去。

「手机尾号多少？」司机问道。

「1190。」程维回道。

司机验证通过后，主动说道：「这快的打车还真不错，算上你这一单，我今天都接42单了。」

「这麽多？平台会抽成吗？」

程维快速切入核心点，朝司机问道。

「有抽成，但是不多，只有10%，每接一单，还有两块钱的补助。」

司机一边开车，一边回答。

但他留了个心眼，并没有把冲单奖励的事情说出来。

快的打车搞免费坐车活动，对于乘客来说，只要是起步价之内统统免费。

一时间，杭城的计程车司机，压根就不缺订单。

程维暗暗琢磨着快的打车的商业模式，阿狸出身的他，很快就嗅到了一丝机会。

10%看起来不多，但要是能把这个模式推广到全国，每年的营收或许将高达上千亿。

程维想到这里，瞬间动心了，他觉得这个产品不错，潜力惊人。

当天晚上，快的打车的名字，先后登上了西湖之声和杭城电视台的生活频道。

『请杭城人民免费打车』这种噱头，就跟筷跑在庐州搞的『请全城喝奶茶』一样，简单好用。

在网约车刚刚萌芽的时期，花钱培养用户的打车习惯，是项目发展至关重要的一步。

快的打车甫一上线，就被国内的风投资本给盯上了。

程维能看出网约车的巨大市场潜力，那些整天寻找新项目的投资人自然也不例外。

金沙创投的朱啸虎最先收到消息，一番打听后，不仅纳闷道：「怎麽又是这小子！」

筷跑外卖A轮融资被企鹅捷足先登，朱啸虎不想再错失网约车赛道，沉吟片刻后，决定亲自前往虚城，也顺道会会陈延森这位商业天才。

另一边。

陈延森回到虚院，接过小李递来的车钥匙，先把宋允澄送回寝室，随后回到0418。

打开电脑，登录快的打车数据后台。

当日实时用户注册量为4.2万，订单量为2.9万，首单转化率在70%左右，毛利为17.1万。

但这个数据，并没有包括人力丶研发丶管理和营销推广成本，否则立马就会变成负毛利。

陈延森放下电脑，躺沙发上一趟，外卖和网约车赛道差不多，前期都需要耗费大量的精力和资金，用来孵化市场丶培养用户。

「得多找点冤大头才行！」

陈延森心里暗道，上车的风投机构越多，他将来的竞争对手就越少。

(本章完)