第235章 反常（大章）

两人进了经理办公室，林经理邀请李哲坐下，边泡茶边问：「李老板，您这批货有多少？价格怎麽算？要是合适，我们全要了！」

李哲试探道：「林经理，我看你们厂用的都是板材，我那可都是进口的好木料，您真吃得下？

可别忽悠我。」

「嘿，您以为我们想用板材？好木料的渠道都被国营厂把持着，我们想找点好料，难着呢！」

林经理叹息一声，拎着茶壶坐到茶几对面，

「谁不想做好家具，谁不知道实木家具利润高？但搞不到好木材，我们也没辙，只能用些国营厂剩下的边角料和木屑。」

李哲留出一定的利益空间答道：「松木的价格是400元每立方米，桦木的价格是550元每立方米。而且我们需要现金现付，不赊帐。」

林经理拎起茶壶给李哲倒了一杯茶水：「李老板，这个价格有些偏高，能不能再便宜一些？」

李哲摇头：「这是底价。如果您觉得贵，那只能说明我这进货渠道不行，咱们等有合适的机会再合作。」

「别别别。」林经理想了想，「桦木的价格确实有些高，我们也只能咬咬牙进一批松木。具体的数量我也没办法确定，需要跟其他合伙人商量，不过至少在100立方米以上。

，

李哲端起茶杯喝了一口，味道不算太重，一股淡淡的茶香，也喝不出苦涩的味道，确实不错。

他拿出一张名片：「那行，等你们商量好了再联系我。」

林经理接过名片，看了一眼：「李老板，我们厂压了不少货，资金周转需要一定的时间。您看能不能先交一批定金，尾款晚一些再支付？」

李哲上辈子虽然没有做过生意，但没吃过猪肉也见过猪跑，知道这种压款很麻烦，而且很难要回全部金额：

「林经理，我还是那句话，现款现货。您要是觉得不合适，咱们下次再合作。」李哲的态度很明确。

林经理也有些为难：「李老板，这事儿我真做不了主。您给我一些时间，我跟合伙人商量一下，您看成吗？」

「可以。」李哲喝完杯中的茶，「那您先忙着，咱们改天见。」

林经理热情的招呼道：「李老板，眼瞅着就中午了，您吃了饭再走。我那还有两瓶好酒，咱们一起喝几杯。」

「我今天还有事，下次吧。」李哲婉言谢绝。

林经理亲自将他送到厂门口，目送白色的伏尔加汽车离去这个年代的车辆不多，一路上几乎不堵车，畅通无阻，还能收获不少路人羡慕的目光。

李哲没有回家，而是开车去了另外一家私营家具厂一一亿佳尚品。

车子直接开进亿佳尚品家具厂的大门时，门卫只探出头看了眼车牌，并没有阻拦的意思。

厂区里堆着些半成品的木料，空气里飘着松木和桐油的味道，混杂着远处电锯断断续续的喻鸣李哲刚推开车门，皮鞋刚踩在碎石子路上，就见一个穿着红色工装的女人走了过来，上下打量着他：「同志您好，请问您找谁？」

李哲提上公文包，说道：「我有一批进口木材想要出售，不知道贵厂是否有需要？」

女人目光扫过伏尔加汽车，又见李哲穿着一身高档西装，愈发客气：「同志，您贵姓？」

「免贵姓李。」

「李同志，这件事不是我负责，我也不太清楚。我先带您去休息室，然后问一下领导。」

李哲客气道：「麻烦您了。」

「不客气，您这边请。我们新建了个展厅，那边有休息区。」女员工做了个请的手势，领着李哲往厂房里走。

穿过堆着板材的车间，展厅的门一推开，李哲眼亮了亮，不同于外面的杂乱，展厅里收拾得乾乾净净，阳光透过高窗洒在地板上，映得一排排家具泛着温润的光泽。

衣柜的线条简洁流畅，书桌的木纹清晰可见，就连靠墙摆着的单人沙发，也能看出与国营家具厂的隔代差距。

李哲打眼一看，就感觉这些家具比国营家具厂的时尚，也比世纪京洲的做工精细：「这些都是什麽材质的家具？」

「实木家具。」

「都是实木？」李哲伸手摸了摸一张书桌的边缘，手感光滑，没有毛刺。

「没错，我们厂只生产实木家具。」女人语气笃定，将李哲领到休息区：「您稍坐，我去请我们领导。」

「辛苦了。」

「您客气。」女人微微点头，随后离开了。

女人走了没多久，就有另外一个女员工给李哲倒了一杯茶水，李哲点头致谢。

他喝茶的同时，总感觉今天有些不一样，具体哪里不一样，他又说不上来。

他仔细回想了一下，今天上午他开车刚去另外一家家具厂世纪京洲，刚下车就有个销售员跑过来主动带他看家具；现在开车到了亿佳尚品家具厂，直接就开了进来，门卫都没有阻拦，而且刚下车就被人领进了休息区。

嘿，太顺利了，放在以前这都不敢想。

如果真要说起来，那很可能是托了那辆伏尔加轿车的「福」。

茶水有些烫嘴，李哲放下茶杯，开始在展示厅闲逛。他发现展厅里不光有中式家具，还有不少欧式家具，做工都很精细，而且没有闻到之前那种异味。

「李同志，抱歉抱歉，让您久等了。」就在此时，一个四十多岁的中年妇女走了过来，她烫着微黄的卷发，身材有些发福，戴着黑框眼镜，气势很足。

两人握了握手，李哲说道：「我叫李哲，您怎麽称呼？」

「我叫韩跃红，是这家厂的副厂长。听小孙说您有一批进口木材要出售？」

「对，是苏联的桦木和松木，品质不错，不知道贵厂有没有兴趣？」

韩跃红做了个请的手势，示意李哲坐下说：「有兴趣。我们厂主要使用的木料就是桦木丶松木丶柳木和榆木，也有少量的定制款红木家具。不知道您的货什麽价格？」

李哲答道：「松木400元每立方米，桦木550元每立方米。」

韩跃红身体往前凑了凑：「您有多少货？」

李哲答道：「几百立方米吧。」

韩跃红眼睛一亮，手指在桌面上轻轻敲了敲：「价格没问题，这批货我们要了，您什麽时候能送货？」

李哲喝了一口茶水，不紧不慢地说：「只要价格合适，五天内就能送货，不过要现货现结。」

韩跃红愣住了，脸上露出犹豫的神色，搓了搓手说：「就是付款方式能不能通融下？我们先付三成定金，剩下的货款等过段时间再支付，最近厂里进了新设备，资金有点周转不开。」

李哲放下茶杯，杯底和桌面碰撞发出轻响他看着韩跃红，摇了摇头：「韩厂长，不是我不通融，这批木材是我从国外订的，款子早就付出去了，如果回款不及时，我们的资金炼就断了。」

他语气很平和，却带着不容置疑的坚决：「必须现金现付，这是规矩，不然我不好跟合伙人交代。」

韩跃红脸上的笑容僵了僵，手指停在桌面上，没再说话。展厅里静悄悄的，只有窗外偶尔传来的电锯声..

「李同志，您给我一些时间，我跟厂里的领导商量一下，看看能不能再筹集一些资金。」

「韩厂长，您要是资金不够，可以少买一些，我们这边货物的数量没有限制。」李哲站起身，

望着家具展厅，「另外，我最近想购买一批家具，如果合适的话，也可以用家具的费用抵扣一部分。」